“好，既然如此，那就講正經(jīng)有用的。井丹，你為什么舍近求遠，不想辦法自已去勸王仲明，而要通過這種帶有詭計性質的辦法？而且，昨天晚上，你為什么不直接把事情告訴二叔，讓他來說服王仲明呢？二叔的口才可是從‘掃街’中練出來的，難道你不信你爸的本事？”該正經(jīng)的時候就要正經(jīng)，廖志偉問道。
所謂的“掃街”是一種推銷的方式，推銷業(yè)務員隨機選擇一條街或一棟樓，挨家挨戶，從第一家到最后一家進行地毯式的拜訪調查，尋找客戶，推銷產(chǎn)品，其間無論遇到怎么樣狀況，面對怎樣的對待，都要堅持下去。所謂千人千面，面對陌生的的拜訪推銷，絕大部分被推銷者都是怎樣的態(tài)度，被碰得一鼻子灰那是正常，偶爾能搭上腔，說上幾句話就已經(jīng)很難得了，更何論說服對方，購買自已推銷的商品？所以這一行是淘汰率極高，卻又是極其鍛煉人的工作，沒有過人的說服力和頑強的意志力，往往三五天就受不了而自動離開，廖炳坤早年生意失敗，為謀生計曾經(jīng)做過數(shù)年推銷員，做的就是這樣的工作，可想而知，他在面對面的交流說服中的功底如何深厚，這一點，既便是廖志偉這種受過高等教育，很早便在商海里打總拼，被稱為業(yè)界精英的人物也不得不望塵莫及，自嘆不如——‘掃街’這種推銷方式隨著社區(qū)發(fā)展建設和社區(qū)治安管理的日益完善以及人們安全防范意識的提高已漸漸被淘汰，哪家公司要是還想按這種方式去推銷自已的產(chǎn)品，推銷業(yè)務員恐怕沒等敲開第三家潛在客戶的房門，就已讓住戶舉報，被小區(qū)保安請去聊天兒了。
“我也想呀，可是我剛提了個開頭兒，他就看出來了，一個勁兒的向我使眼色，不讓我把他不會參加棋社聯(lián)賽的事兒說出來。你想，那種時候我怎么能說出來呢？先不說我爸能不能說服王仲明，就算說服了，他也會覺得是我故意安排算計他，肯定會生我的氣的?！绷尉ご鸬?。
“......，明白了，你是想逼人家去做人家不喜歡做的事兒，但又不想自已落埋怨，所以才想躲在背后，要找個替罪羔羊代你當惡人？”廖志偉還是一如既往地一針見血。
“什么嘛，我這也是為他好呀。只不過我和他很熟了，有些話沒辦法說出來，就算說出來他也不會當成真的，所以反不如找個和他沒有太多關系的人出面比較合適。丁叔叔是公司的副總，說話有份量，而且又是去韓國交流時的代表團團長，和王仲明也打過交道，關系不遠不近，作這件事兒是再好不過的人選了。丁叔叔，您幫不幫我呀。您不幫我，我可就沒別的辦法啦?！薄寗e人代自已當惡人？自已真有那么壞嗎？廖井丹肯定不會那么認為，自已的用心是好的，雖然使用的方法不是那么的光明，有一點陰謀詭計的味道，但成大事者不拘小節(jié)，面對王仲明這種不思進取，安享現(xiàn)狀的家伙，你不主動去推他一把，逼他發(fā)奮努力，難道還指望他自已突然覺悟起來嗎？
鬧來鬧去，還是要自已去當那個惡人呀？丁建洋心中暗笑，他倒并不介意廖井丹在利用自已——身在江湖，什么事兒沒見過，什么事兒沒經(jīng)過，被人利用，并非是什么可悲的事情，人與人之間的交往，除了孩提時那種天真無邪的時代，又有多少是全無利益往來交換？資本家雇傭工人做工，工人是被利用了，但沒有這樣的利用，工人又怎么謀生？商人賤買高賣，生產(chǎn)那些商品的人們是被利用了，但沒有這種利用，商人固然是賺不到錢了，生產(chǎn)制造出來的東西又該如何呢？劉備三顧茅廬，白帝托孤，何嘗不是在利用諸葛亮的權謀智慧，但若沒有劉備的利用，諸葛孔明的才華又怎會為后世傳誦敬仰？所以最可悲的不是被人利用，而是想被人利用而沒有那個資格。所以，憑心而論，他雖然不認為廖井丹暗地里耍手腕，搞小動作，逼迫王仲明非要參加棋社聯(lián)賽是正確的事情，但也贊同對方的動機和理由——王仲明那個人的確不是那種野心勃勃，爭強好勝的性格，偏偏廖井丹卻是那種要么不做，要做就要做到最好的要強的女孩子，這樣兩個人湊在一起而且還成為朋友，本身就已經(jīng)很讓人意外了，所以即使再出現(xiàn)什么奇怪的事兒，也沒必要太過驚訝。
“呵，好吧，看你這么誠心的份兒上，這個惡人我當就當吧，誰讓你叫我一聲‘叔叔’呢?！倍〗ㄑ笮Φ馈嚨缴角氨赜新?，以自已的閱歷和經(jīng)驗，難道還怕解決不了這樣的問題嗎？
“真的？......，哈，謝謝丁叔叔，您真是太好了！”見丁建洋答應了自已，廖井丹是喜形于色，開心地叫道。
“呵，這就好了？不是剛才說我欺負人的時候了？”丁建洋笑著打趣道。
“哪兒有呀，我那說的是表哥，不是說您的?！绷尉みB忙解釋道，這時候，丁叔叔遠比廖表哥重要的多。
“呵，還真是勢利呀。你倒是美了，問題是二叔那里怎么辦？萬一他聽說你利用贊助比賽的事兒脅迫人家，你不怕他老人家生氣嗎？”被冷落了，廖志偉有點兒不甘心，笑著插言進來，要給廖井丹潑點冷水。
“......哼，過兩天老爸就回去了，你不說我不說，丁叔叔不說，他怎么會知道？表哥，我警告你，不許打小報告，否則的話，哼，后果你自已考慮！”要說不怕自已的老爸，那肯定是假的，廖井丹一愣之后，馬上板起臉來恐嚇道——集團北方的事情向來是由廖志偉來負責，不過區(qū)區(qū)幾百萬數(shù)額的一個比賽贊助合同，他們倆個不主動匯報，老爸怎么可能有那閑功夫來管?丁建洋是長輩，作事穩(wěn)重，平時又寵著自已，應該不會做那種事情，但表哥沒事兒總喜歡惹自已著急生氣，要是不嚴加提防，很難說他不會背后告狀的.......不過話說回來，自已并非決策層的人，又不是負責這個項目的人，自已提出什么要求，不管合不合理那是自已的事，至于聽不聽，那就是別人的事兒了，老爸真要怪罪下來，嘿嘿，你們兩位也別想沒事兒。
“呵呵，我這個表哥呀，做的還真夠失敗的?！绷沃緜テ嗫嗟馗袊@道。
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