“呵，漫天要價(jià)，就地還錢，咱們真成了自由市場(chǎng)里做小買賣的了。好，算你說(shuō)的有理，既然把我們都招集在這里，你腦子里也應(yīng)該有個(gè)框框架架之類的東西，說(shuō)出來(lái)聽聽，也好讓我們有個(gè)討論的基礎(chǔ)?！?br>
對(duì)陳淞生話里帶的刺兒，陳百川只當(dāng)沒(méi)有聽見，不輕不重的反諷了一句，便催陳淞生先把招兒亮出來(lái)。.
“呵，想法是有一些，不過(guò)不是很成熟，所以才請(qǐng)大家一起來(lái)商量。其實(shí)京城棋社聯(lián)賽的整體框架已經(jīng)基本成型，所欠缺的是細(xì)節(jié)方面的東西，比如說(shuō)費(fèi)用的支出數(shù)額，比賽的組織方式，預(yù)估的觀眾人群，產(chǎn)生的社會(huì)效益等等，這些我們只是有一個(gè)大的估計(jì)，用來(lái)吸引贊助商的興趣還馬馬虎虎，但要靠那些空洞的概念打算說(shuō)服人家把錢投進(jìn)來(lái)，就差的太遠(yuǎn)了。所以，我的意見是先組成一個(gè)招商引資小組，專門負(fù)責(zé)和有意投資棋社聯(lián)賽的人進(jìn)行談判，所謂一人技短，眾人技長(zhǎng)，集合我們大家眾人的智慧，肯定能將這件事情做好，各位以為如何？”陳淞生講道。
要組建談判小組？陳淞生的意圖是什么？
三個(gè)人沒(méi)有馬上表態(tài)，都在腦子里琢磨著陳淞生建議背后的目的所在。
顯而易見，以談判小組的形式去和銀海集團(tuán)洽談投資贊助的事，這擺明了是把功勞分給其他人一部分——銀海集團(tuán)找的人是陳淞生，陳淞生大可以把事情談的都差不多以后再向眾人宣布。以陳淞生的能辦，誰(shuí)會(huì)信他做不到這一點(diǎn)？而從剛才介紹的情況來(lái)自，銀海集團(tuán)和他只是初步接觸，現(xiàn)在正處于互相摸底。評(píng)估階段，這時(shí)陳淞生把其他人拉進(jìn)來(lái)，必然會(huì)將一部分功勞轉(zhuǎn)給別當(dāng)然，合作如能成功，最大的功臣還是非他莫屬，那么，其他人的功勞怎么算呢？
表面上看，陳淞生將功勞分給他人非常不智。但實(shí)際上，這卻等于分化了反對(duì)者的陣營(yíng)——如果功勞太大，使得在競(jìng)爭(zhēng)棋社聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)過(guò)于明顯，很可能會(huì)使得單打獨(dú)斗絕無(wú)希望的對(duì)手們聯(lián)合起來(lái)。這樣一來(lái)，領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)反而不大，比如說(shuō)總的投票數(shù)是一百，陳淞生占了其中四十票，陳百川占了二十五票。曹英占了二十票，其他人占了十五票，正常情況下，陳淞生必然在選舉中占得會(huì)長(zhǎng)寶座。但其他后選人若是發(fā)現(xiàn)自已沒(méi)有機(jī)會(huì)，而把手里能夠控制的選票投給別人。那么百分之四十的支持率并不能保證競(jìng)爭(zhēng)的勝利。當(dāng)然，要是能夠拿到百分之五十的選票就可以高枕無(wú)憂。問(wèn)題是那樣的情況根本就做不到。所以，把領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)和別人拉近反而是一種高明的策略——當(dāng)每位候選人都覺(jué)得自已有機(jī)會(huì)可以問(wèn)鼎大座時(shí)，誰(shuí)會(huì)把自已掌握的選票投給別人呢？這一招就叫做欲擒故縱，當(dāng)自已的實(shí)力不足以百分百地保證勝利時(shí)，就努力促使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們自相殘殺，消耗彈藥，到最后搞到兩敗俱傷，自已則是鷸蚌相爭(zhēng)，來(lái)個(gè)漁翁得利。
高呀，這一招的的確確的高呀。
在坐的三人哪一個(gè)不是精明到家的主，稍一思索，便想通了問(wèn)題所在，不由得在心里暗自佩服陳淞生的心思縝密，行事老道——明知道這是分化瓦解眾人的一計(jì)，但幾個(gè)人卻又不能不跟進(jìn)繼續(xù)，因?yàn)槟悴桓M(jìn)，這份人家主動(dòng)讓出來(lái)的功勞就會(huì)落在別人身上，除非你沒(méi)打算在棋社聯(lián)賽以及未來(lái)的棋社聯(lián)盟中占得重要的位置，那么誰(shuí)會(huì)肯把憑空落下的功績(jī)讓給別人？這個(gè)世界雷鋒肯定是有的，但絕不會(huì)出現(xiàn)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之中。
“呵，我覺(jué)得陳老提的這個(gè)建議不錯(cuò)，以談判小組的方式去談，一方面可以考慮的事情更周到全面一些，可以為棋社聯(lián)盟爭(zhēng)取到最大的利益，另一方面，這樣也顯得正規(guī)一些，談出來(lái)的結(jié)果可以被大家所認(rèn)可，避免了完事以后其他人又站出來(lái)反對(duì)，使合作無(wú)法執(zhí)行下去?！倍林v道——他雖然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)棋社聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)之心，不過(guò)這種搭順風(fēng)車的好事卻也不可能放過(guò)，而且，借談判的機(jī)會(huì)和銀海集團(tuán)的人拉拉關(guān)系總不是壞事兒。
滑頭！……
曹英心里說(shuō)道——幾人之中，屬董亮的處境最為輕松，因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)棋社聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)的實(shí)力，所以沒(méi)有需要拼命爭(zhēng)取的壓力，又因?yàn)檎乒苤┏撬拇笃迳缰坏臑斛樕?，有足夠的籌碼影響到未來(lái)的會(huì)長(zhǎng)之爭(zhēng)，所以是其他幾人都要爭(zhēng)取的對(duì)象，要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨，反到是自已，陳淞生還有陳百川，因?yàn)橛锌赡艿玫剑圆艜?huì)不得不拼命去爭(zhēng)，這樣的情況是不是有點(diǎn)兒象民間傳說(shuō)中四處閑游的隱士，將一根拴著蘿卜的樹枝掛在驢車的前邊，讓拉車的毛驢因?yàn)橄胍缘蕉煌５那斑M(jìn)？
曹英忽然有一點(diǎn)無(wú)聊的感覺(jué)，覺(jué)得就象是動(dòng)物園猴山里的猴子，竄上跳下，折騰來(lái)折騰去，其實(shí)就是為博得游人一笑，扔進(jìn)個(gè)果子面包之類的填飽肚子。
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