~日期:~11月08日~
“曹老弟，你就別賣關(guān)子了，快說，你想急死我呀？！”
董亮心急，連聲催促，陳淞生和陳百川也盯著他，顯然也是同樣的意思，只是限于身份，不愿意象董亮那么情緒外露。
“呵，咱們都知道，市場分買家和賣家，買家占主動的叫買家市場，賣家占主動的叫賣家市場，為什么會出現(xiàn)這種情況呢？是因?yàn)樯唐返墓┬桕P(guān)系所致，商品供給大于需求，買方占據(jù)主動地位，對商品的需求大于供給，則賣方占據(jù)主動地位……”
“……，就和銀海集團(tuán)的合作而言，我們是賣方，銀海集團(tuán)是買方，我們能夠提供的是‘京城棋社聯(lián)賽’這件商品，而銀海集團(tuán)擁有的則是資金。我們處于被動地方，是因?yàn)橘I家只有一個，我們必須得到資金的支持才能把‘京城棋社聯(lián)賽’繼續(xù)下去，而銀海集團(tuán)卻未必一定要把錢投給我們，這就是在這場談判中我方處于被動地位的根本所在……”
“……，要改變這種局面，只有兩種辦法，一種是加重我們手中的資本，讓對方意識到必須和我們合作才能得到最大的利益；另一種辦法，是削弱對方的優(yōu)勢，從而得到相對的平衡，相比于前一種辦法，后一種更具備操作性……”
“…….,而具體的方法呢，就是再找到一位投資人，并與之進(jìn)行接洽，從而讓丁建洋意識到，銀海集團(tuán)并非是咱們唯一的交易對象。咱們是完全有可能選擇其他人進(jìn)行合作，如此一來，丁建洋也就失去了奇貨可居的優(yōu)勢，必須坐下來與咱們進(jìn)行平等的交易談判。就象在菜市場，整個菜市場如果只有一個攤位賣黃瓜，那攤主把價格喊得再高，買菜的人也只能接受，但是，一旦菜市場里又多了一個賣黃瓜的攤位，那么這兩個攤位之間必然會形成競爭關(guān)系，買菜的人就可以選擇其中價格更低或者品質(zhì)更好的那個攤位進(jìn)行交易。而為了招攬生意，兩位攤主自然會慢慢降價，直到菜價歸于合理正常為止……”
“……,所以，咱們現(xiàn)在要做的。就是找到另外一位投資者，對于這位投資者，咱們不需要抱著必須成功的目的去努力，而是通過這位投資者向丁建洋傳達(dá)出一種信息，那就是——銀海集團(tuán)并非是咱們唯一的消♀對扭轉(zhuǎn)咱們在談判中的弱勢地方極為關(guān)鍵?！?br>
終于，曹英找到機(jī)會，把自已蓄謀已久的計劃提了出來——如果突然把自已找到胡亦東談投資京城棋社聯(lián)賽的事兒提出來，肯定會引起陳淞生的強(qiáng)烈不滿乃至反對。陳百川也不會站在自已這邊，支持自已和胡亦東的接觸。終究，胡亦東的經(jīng)濟(jì)實(shí)力再怎么強(qiáng)也根本無法與銀海集團(tuán)相抗衡。至于董亮那個家伙，在這件事兒就是個打醬油的貨，站腳助威，喊喊號子敲敲邊鼓可以，真讓他與陳淞生，陳百川兩個對著干，那是想也不用去想的。
所以，為了讓胡亦東也能參與到這個游戲中，曹英也是很動了一番腦筋，給過仔細(xì)的考慮，最后他才想到了這個辦法——不把胡亦東當(dāng)成正式談判合作的對象，而是將之做為與銀海集團(tuán)談判討價還價的道具，這樣一來，陳淞生那邊就沒有強(qiáng)烈反對的理由的，因?yàn)橐牒鄸|不是為了把銀海集團(tuán)趕出局，而是為了更好的與銀海集團(tuán)的交易合作，自已的想法是好的，方法是合理的，效果也應(yīng)該是不錯的，那么有什么理由不接受呢？而只要胡亦東被接受進(jìn)入到這個游戲中，自已就可以想辦法慢慢把談判的重心由銀海集團(tuán)那邊轉(zhuǎn)到胡亦東這邊，至于最后能不能成功的讓胡亦東后來居，成為京城棋社聯(lián)賽的獨(dú)家贊助商，這反而變得不是那么重要了，成功固然最好，萬一不成，最后簽約的是銀海集團(tuán)，那也可以歸功于自已提出的策略有效，里外里，自已總是有加分的——胡亦東嘛……,也只有說聲‘對不起’了，面對丁建洋那樣的談判老手，還有國內(nèi)百強(qiáng)企業(yè)的銀海集團(tuán)，贏，是運(yùn)氣，輸，是正常，他也沒什么可怪自已的，了不起自已再想辦法幫他再找一個好的投資項(xiàng)目也就是了。
聽完曹英的發(fā)言，陳淞生沉默不語，從心里講，他是很不喜歡曹英說的那些話，什么叫‘不要把所有的雞蛋都放進(jìn)一個籃子里’，什么叫‘不要在一根繩子吊死’，欺負(fù)他沒有過大學(xué)嗎？可笑，多大點(diǎn)兒的年紀(jì)就敢看不起老人家！老人家我吃過的鹽多過你吃的飯，走過的橋多過你走過的路，輪得到你來教我嗎？‘不要把所有的雞蛋都放進(jìn)一個籃子里’，這話的確是有，但還有一句呢，‘把所有的雞蛋都放進(jìn)一個籃子里并看好它’，這怎么就不說了？！‘不要在一根繩子吊死’，難道在兩根繩子吊死就會好看些了嗎？！
不過正面反對對方的提議也不是很妥當(dāng)，因?yàn)閯偛诺姆治鲆呀?jīng)取得大家的共識，在和銀海集團(tuán)的談判中，自已這邊處于被動地位，要想改變這種情況，就必須拿出辦法了，自已雖然不贊同曹英提出的方案，但自已同樣也拿不出別的辦法——再差的辦法也比沒辦法強(qiáng)，光知道否定別人，卻沒有自已的主意，豈不是和那些所謂的‘公知’一樣，有的只是一張嘴嗎？
所以，陳淞生沒有馬表態(tài)，他要再看看。
陳百川也沒急著說話，如果讓他在陳淞生和曹英中間選擇一個人來當(dāng)對手的話，那肯定是陳淞生了，倒不是他看不起曹英這個人，事實(shí)，他對曹英的評價是很高的，年紀(jì)輕，有頭腦，善交際，有野心，有手腕，唯一欠缺的。大概也只有資歷，閱歷和經(jīng)驗(yàn)了，等到自已和陳淞生淡出棋社管理后，很難想象有誰會是曹英的對手。董亮嗎？小聰明是不少，但魄力和思維的縝密就差得太遠(yuǎn)，坐鎮(zhèn)石景山區(qū)，當(dāng)個一方霸主，綠林豪杰問題不大，但想壓過曹英，根本就是個玩笑□仲明嗎？…..這倒是個未知數(shù)，從名氣〉力，頭腦，特別是運(yùn)氣看，這位棋勝樓的幸運(yùn)星足以和曹英一爭高下□至還占有風(fēng)，但聽聞其人淡泊名利，大概是不會趟這種渾水？
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