主持人介紹了招標(biāo)的背景和意義，隨后邀請(qǐng)招標(biāo)單位的代表上臺(tái)發(fā)言。代表詳細(xì)介紹了項(xiàng)目的情況、招標(biāo)要求以及評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)。接下來(lái)是投標(biāo)單位的陳述環(huán)節(jié)，需要各投標(biāo)單位代表依次上臺(tái)，展示自已的方案和優(yōu)勢(shì)。
不過有些不巧，荷葉旅館排在第一位，這不是個(gè)很好的位次。
章勝男整理了一下自已的衣服，走向后臺(tái)和蕭穎等人會(huì)合。她們這個(gè)團(tuán)隊(duì)事先已經(jīng)在荷葉旅館模擬過多次了，現(xiàn)在只不過是臺(tái)下的聽眾多了一些。
章勝男深吸一口氣，站定后，向臺(tái)下的聽眾微微鞠躬，開始了她的陳述。章勝男有過上臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)，她并不怯場(chǎng)。她的聲音清晰而富有感染力，詳細(xì)介紹了荷葉旅館的投標(biāo)方案，從設(shè)計(jì)理念到實(shí)施細(xì)節(jié)，每一個(gè)方面都講得周全而詳盡，特別是荷葉旅館給出的價(jià)格，可謂是誠(chéng)意滿滿。
臺(tái)下的評(píng)審團(tuán)由行業(yè)專家和招標(biāo)單位的工作人員組成，他們不時(shí)在筆記本上記錄著要點(diǎn)，偶爾互相交流。
隨著最后一頁(yè)的ppt演講結(jié)束，蘇荷在臺(tái)下用力鼓掌，荷葉旅館完美展現(xiàn)出了自已的方案和優(yōu)勢(shì)，剩下的就交給評(píng)委決斷了。
章勝男結(jié)束了自已的陳述，回到了座位上。不過，她并沒有因?yàn)閯倓偼瓿勺砸训沫h(huán)節(jié)而放松，她很快調(diào)整好自已的狀態(tài)，和蘇荷一起專注地聆聽著其他投標(biāo)商的陳述。
每一家投標(biāo)商都帶來(lái)了他們精心準(zhǔn)備的方案，他們的表現(xiàn)同樣專業(yè)、有說(shuō)服力?？梢哉f(shuō)，能夠進(jìn)入這場(chǎng)招標(biāo)大會(huì)的投標(biāo)方都各有所長(zhǎng)，每一家都有自已的優(yōu)勢(shì)和特色。
有的投標(biāo)商在服務(wù)上有著獨(dú)到之處，有的投標(biāo)商則在成本控制方面表現(xiàn)出色，他們的方案在保證質(zhì)量的同時(shí)，提出了更為經(jīng)濟(jì)的方案，章勝男和蘇荷一邊聽，一邊在心里默默地對(duì)比著各自的方案。
“這也太卷了吧?！碧K荷小聲說(shuō)，她以為荷葉旅館的利潤(rùn)已經(jīng)擠壓到最低了，沒想到還有不賺錢甚至倒貼錢都要參加這次投標(biāo)的企業(yè)。
章勝男再一次降低了自已心中的預(yù)期，連老牌五星級(jí)酒店菲利國(guó)際酒店都放低了身段，給出了低價(jià)，看來(lái)這一次的招投標(biāo)大會(huì)沒這么簡(jiǎn)單啊。
最后一個(gè)出場(chǎng)的是海帆酒店，賈帆親自上臺(tái)，他向在場(chǎng)的聽眾點(diǎn)頭致意，然后開始了他的陳述。
海帆酒店的方案也拿出了他們最大的優(yōu)勢(shì)，賈帆用大量時(shí)間夸耀了海帆酒店的六星級(jí)和他們剛獲得到黑鉆評(píng)分，以及一系列國(guó)內(nèi)國(guó)外的獎(jiǎng)項(xiàng)。
不過在海帆酒店的價(jià)格公布時(shí)，會(huì)場(chǎng)內(nèi)的氣氛出現(xiàn)的微妙的變化，海帆酒店給出的報(bào)價(jià)是最高的，還超了預(yù)算。
在招投標(biāo)的過程中，價(jià)格往往是一個(gè)關(guān)鍵的決定因素，尤其是在預(yù)算有限的情況下。不過一切的一切都是還沒有定論。
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