周三下午，舒婷拿著谷歌融資團隊的最新回復(fù)，坐在一凡對面，語氣帶著幾分不確定：“陳總，谷歌那邊說，目前最多只能給到2.5%的GU權(quán)——他們雖然缺資金，但也擔心創(chuàng)始團隊GU權(quán)稀釋太多，而且現(xiàn)在有其他風(fēng)投也在接觸，對方能提供行業(yè)資源，咱們這邊……”
她沒說下去，但意思很明顯——一凡的公司主要做網(wǎng)路平臺和地塊投資，在谷歌需要的技術(shù)、海外資源上幫不上忙，只能靠現(xiàn)金，談判時沒太多額外籌碼。
一凡卻沒慌，手指敲了敲桌面，語氣平靜：「舒行長，你再跟他們說，我們的優(yōu)勢不是資源，是''''資金確定X''''——500萬美元，今天談妥，明天就能全額到賬，不分期、不附加任何額外條件。
舒婷愣了愣：“只靠全額現(xiàn)金，能談到4%嗎？之前接觸的風(fēng)投，帶資源也才拿到3%左右……”
「現(xiàn)在不一樣，是他們?nèi)爆F(xiàn)金的時候。」一凡打斷她，眼神篤定，「泡沫期資金緊張，對他們來說，''''立刻到賬的全額資金''''b''''不確定的未來資源''''更有用——服務(wù)器要花錢、招人要花錢，晚一天拿到錢，可能就要舖一個市場。你就把這話傳過去，強調(diào)我們的資金能權(quán)衡要下一天拿到錢，可能就要畫下一個市場。你就把這話傳過去，強調(diào)我們的資金要權(quán)衡?！?br>
見一凡態(tài)度堅決，舒婷只好拿起電話，照他的說法跟Google融資負責(zé)人G0u通。電話里聊了十多分鐘，她的表情從緊張慢慢變得驚喜，掛電話時聲音都帶著點激動：“陳總！成了！他們同意給4%的GU權(quán)！說''''全額現(xiàn)金+即時到賬''''確實戳中了他們的痛點——現(xiàn)在財務(wù)部門正急著湊錢付服務(wù)器尾款，我們的資金能解眉！
一凡心里松了口氣，臉上卻沒太多波瀾：“那就好，麻煩你盡快把協(xié)議細節(jié)敲定，重點寫清楚''''500萬美元全額到賬後，4%GU權(quán)立即登記''''，別留任何模糊條款。資金明天一早就劃過去，確保他們能及時用?！?br>
舒婷一邊點頭記錄，一邊忍不住感慨：“還是您看得準，知道現(xiàn)在現(xiàn)金對他們最管用。我之前還擔心沒資源談不下來，沒想到反而靠''''即時資金''''拿到了這麼高的b例?！?br>
「現(xiàn)在是特殊時期，泡沫低谷期，現(xiàn)金就是最大的籌碼?！挂环矝]多解釋，只叮囑，「後續(xù)GU權(quán)登記一定要盯緊，證明文件要拿到手，別出任何紕漏。解禁時間這些，也在協(xié)議里寫清楚，省得以後有糾紛?！?br>
接下來的流程異常順利。周四一早，500萬美元全額劃到谷歌指定帳戶；周五下午，舒婷就把蓋好雙方公章的GU權(quán)證明送到了一凡手里，上面清晰寫著「陳一凡持有GoogleInc.4%GU權(quán)，GU權(quán)登記日期為2000年X月X日，解禁時間待公司上市後另行通知」。
一凡把GU權(quán)證明仔細收進保險箱，心里很清楚──這4%的GU權(quán)，是泡沫低谷期「現(xiàn)金為王」的最佳結(jié)果。他沒跟舒婷提未來谷歌會上市、會成長為市值萬億的巨頭，只說：“謝謝舒行長，後續(xù)上市前的解禁提醒，就麻煩你了。”
舒婷笑著點頭：“您放心，這事兒我肯定盯緊。以後再有這種投資，您還找我，我絕對幫您爭取最優(yōu)條件！”
一凡笑了笑沒接話——他知道，這4%的GU權(quán)，會是他在這場泡沫淘金里，最沉甸甸的一筆收獲。接下來，只要等著2004年谷歌上市的鐘聲，等著這份「即時現(xiàn)金」換來的GU權(quán)，綻放出遠超想像的價值。
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