周安涌安慰張辰，網(wǎng)上罵戰是一把雙刃劍，既可以傷人，也可以傷己。利道在宣揚自己的同時(shí)，也帶火了一帆，一帆不用花費廣告費，就打出了名氣。不管是好名還是壞名，只要出名就是好事，就有了可以炫耀的資本。
一帆完全可以借機炒作，將名聲打出去，再推出一系列的優(yōu)惠政策，可以快速地積累人氣，收割消費者。周安涌不是光安慰張辰，而是幫張辰制定了一系列的借勢的策略，推出后，果然收效不錯，一帆的業(yè)務(wù)量也上漲了不少。
利道和一帆在網(wǎng)上的突然走紅，也是得益于中國互聯(lián)網(wǎng)的崛起，盡管說(shuō)來(lái)在2000年時(shí)，網(wǎng)民并不多，上網(wǎng)的電腦也很少，但已經(jīng)積累2000萬(wàn)網(wǎng)民的中國互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)民人數增加的速度之快，遠超全球任何一個(gè)國家，以每年50%的速度增長(cháng)。
周安涌看到了中國互聯(lián)網(wǎng)強勁的增長(cháng)動(dòng)力。
利道和一帆在短短幾個(gè)月的時(shí)間內，分別迅速增長(cháng)了50%和60%的客戶(hù)，當然，雖然一帆的增長(cháng)率比利道高，但由于基數小，整體規模還是比利道差距甚遠。不過(guò)一帆在和利道幾個(gè)月的拉鋸戰中，也慢慢確立了自己的市場(chǎng)定位，走中低端的市場(chǎng)，以低價(jià)贏(yíng)得客戶(hù)，不再強調時(shí)效，目標消費群定位對時(shí)效不太敏感只在乎價(jià)格的中低端消費者。
盡管并沒(méi)有在挖墻角一戰中重創(chuàng )利道，并且還讓利道借機完成了改制，自建加原有加盟商的改制，迅速發(fā)展了上千家直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，但一帆也初步建立了自己的運營(yíng)模式和思路，并且雖然從利道的挖墻角沒(méi)有達到預期的效果，卻從其他家的快遞公司也挖來(lái)不少加盟商，形成了一定的規模，具備了一家快遞公司應有的氣象。
張辰有一定的管理快遞公司的經(jīng)驗，伍合理又從利道學(xué)到了不少東西，大老板負責整合資源并且引進(jìn)資金，一帆快遞在短短半年之內，收獲了五六百家加盟商，并且迅速在全國得以布局，也算是了不起的奇跡了。
一帆快遞和利道快遞成為了深圳兩強，至少從規模上在外行看來(lái)，呈勢均力敵之勢，只不過(guò)一帆是加盟制，而利道全部改制成為了直營(yíng)制。
和利道出現了資金短缺一樣的是，一帆擴張的步伐過(guò)快，并且對加盟商的補貼過(guò)多，導致資金嚴重緊張。而且在業(yè)務(wù)量上，一帆只有利道的十分之一左右，現金流極少，且利潤極低，以現在的形勢推斷，至少也要補貼兩年以上才有贏(yíng)利的可能。
一帆的資金缺口，至少在5000萬(wàn)以上。答應加盟商的現金補貼，許多只到位了一部分，其他部分還遙遙無(wú)期。
張辰不想再追加投入了，他看不到一帆的贏(yíng)利前景。大老板卻不同意，既然開(kāi)頭了，就要認真做下去，早晚會(huì )有贏(yíng)利的一天。但他沒(méi)能說(shuō)服張辰，最后只好求助于劉以授和周安涌。
劉以授對快遞行業(yè)沒(méi)什么興趣，看不上每單幾塊錢(qián)利潤的生意，他只想做每套房子可以賺上幾十上百萬(wàn)的大買(mǎi)賣(mài)。周安涌原本是想趁利道和一帆兩敗俱傷時(shí)，趁機吞并了利道。卻沒(méi)想到形勢比人強，張辰這么快有了退縮之意，他就當仁不讓地進(jìn)入了一帆。
本來(lái)想趁機多吃進(jìn)一些股份，現在一帆的估值很低，但在他進(jìn)入一帆后，張辰忽然又改變了主意，不再轉讓股份，而是又追加了投資，一帆就變成了大老板第一張辰第二周安涌第三的股權結構，周安涌持股在10%，90%在大老板和張辰手中。
內容未完，下一頁(yè)繼續閱讀