“我知道難啃，沒說讓瑞民一口氣做個(gè)百八十億的放貸規(guī)模。
我們先少量做，15年做一兩個(gè)億，16年做十億八億，17年做個(gè)三四十億，18年做個(gè)七八十億，19年做到百億規(guī)模。
用4-5年的時(shí)間來深耕這個(gè)市場，步子可以慢一點(diǎn)，但要走得穩(wěn)健?！?br>
張益達(dá)心中已有了定計(jì)，這個(gè)市場是難啃，但啃下來了就有護(hù)城河了，銀行就算有資金成本優(yōu)勢，都不一定敢輕易過來搶市場。
“要做小微企業(yè)貸，必須要有兩個(gè)抓手。要么有一個(gè)處于供應(yīng)鏈頂端的企業(yè)，要么有一個(gè)抓取企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)的公司。
淘寶就有這樣的優(yōu)勢，所以它的風(fēng)控?cái)?shù)據(jù)模型建得非常好，可以給幾十萬幾百萬家企業(yè)放貸。
或者像大型制造公司，海爾、美的這些，他們有一大批供應(yīng)商，有上下游供應(yīng)商訂單數(shù)據(jù)，可以做供應(yīng)鏈金融?！?br>
方雨涵顯然也是對小微企業(yè)貸有研究的，知道難點(diǎn)和突破點(diǎn)在哪里。
“不僅僅這些，服務(wù)B端的企業(yè)都有價(jià)值數(shù)據(jù)，比如說ERP廠商、SaaS軟件廠商，像金蝶、用友他們都掌握很多企業(yè)的進(jìn)銷存和銷售經(jīng)營數(shù)據(jù)。
再比如說鎂團(tuán)，它也有掌握很多餐飲、酒旅企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)。
還有稅友集團(tuán)這些做財(cái)稅軟件的公司，還有財(cái)稅代理公司，他們也掌握有企業(yè)的納稅申報(bào)數(shù)據(jù)。
我們跟他們合作，開發(fā)一套可以提取這些信息數(shù)據(jù)的軟件出來，對企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)加以分析和比對，就可以形成一套瞄準(zhǔn)小微企業(yè)的風(fēng)控系統(tǒng)了。”
小微企業(yè)貸的玩法相對個(gè)人消費(fèi)金融來說，確實(shí)難度大很多，沒有一定的科技實(shí)力，進(jìn)來就是送菜。
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