涵涵爸握著李明哲的新項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，心中猶豫起來(lái)，并不是他不看好這個(gè)計(jì)劃，而是因?yàn)槭挚春眠@個(gè)計(jì)劃，這才犯了難：“李總，實(shí)不相瞞，我現(xiàn)在賬上沒(méi)有什么錢，資金都?jí)涸诔杀旧?，你也知道做食品的質(zhì)量是關(guān)鍵，這個(gè)資金我不能抽出來(lái)，畢竟這東西是給孩子吃的，我兒子也是吃自己賣的東西，我不能動(dòng)這個(gè)錢?！?br>
李明哲瞇起了眼，看著涵涵爸一臉正義，他內(nèi)心倒是樂(lè)了，這番話說(shuō)出來(lái)他肯定是不信的，但這是未來(lái)食品行業(yè)發(fā)展的重中之重，不論他有沒(méi)有做投機(jī)取巧的事，改變是早晚。
“如果我有方案，一個(gè)月之內(nèi)，幫你回收45%的利潤(rùn)呢？”
涵涵爸的眼睛頓時(shí)放起了光芒：“45%？那可真是救了我的命了！”
李明哲掏出一根煙點(diǎn)燃，慢悠悠開(kāi)口：“零食的市場(chǎng)，大多數(shù)都在零售，增加零售減低出口才是目前最有效的方法，讓你們業(yè)務(wù)部的人，帶著零食去鄉(xiāng)鎮(zhèn)做免費(fèi)試吃，推出買二送一，買五送二的活動(dòng)，可以做優(yōu)惠券買一送一，放進(jìn)食品包裝里，增加小店的營(yíng)收，這樣就可以增大業(yè)務(wù)量，與其急于做大型訂單，不如先坐定前期零售市場(chǎng)，攤販進(jìn)貨方式也可以推出滿減活動(dòng)，貨物量達(dá)到3000以上，送50塊錢優(yōu)惠券，下次進(jìn)貨可以使用，增加食品多樣化，如果是單一產(chǎn)品，就在包裝和活動(dòng)上花費(fèi)心思，什么漫畫(huà)小人，卡片收集免費(fèi)送，都可以作為營(yíng)銷噱頭，從而提高出產(chǎn)量?！?br>
一番言論聽(tīng)得涵涵爸瞪大了雙眼，他細(xì)心的把李明哲每一個(gè)字都記在心里，前期為了掙快錢，他只做大型批發(fā)和供貨，下面的渠道商負(fù)責(zé)打開(kāi)市場(chǎng)，但如李明哲說(shuō)的，他自己也必須擁有一定的渠道，才能保證在淡季的時(shí)候可以幫他持續(xù)盈利，市場(chǎng)覆蓋面不用太大，周邊即可，這樣業(yè)務(wù)員也不用為找訂單而煩惱。
李明哲吐出一口煙：“增加生產(chǎn)線，是你活長(zhǎng)久的關(guān)鍵，還有必要的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，食品的研發(fā)，市場(chǎng)的開(kāi)拓，低下的人手腳要干凈，該給的福利必須給到，你把狼群喂飽，狼群就不會(huì)反攻你，反而會(huì)保護(hù)你的安全?！?br>
涵涵爸恍然，似乎聽(tīng)懂了李明哲話里的重點(diǎn)，他這是變相告訴自己，有人手腳不干凈中飽私囊？
他不自覺(jué)看向涵涵媽，廠里大部分重要崗位安排都是涵涵媽娘家的人……
一想到這，涵涵爸皺起了眉，早前就說(shuō)不要安插自己家人在廠里，這不是給個(gè)活干的事，就擔(dān)心這種想掙外快的想法，覺(jué)得是自己家的生意好做手腳，殊不知時(shí)間久了便把家里給掏空了。
“李總，那咱們先簽協(xié)議吧，你說(shuō)的問(wèn)題，回去之后我會(huì)進(jìn)行整改，也會(huì)對(duì)周邊縣級(jí)市場(chǎng)做回收，明天我就讓業(yè)務(wù)員去村里做活動(dòng)，把名聲先打出去?！?br>
涵涵爸當(dāng)場(chǎng)簽了新項(xiàng)目的合作協(xié)議，李明哲滿意的笑了，如此一來(lái)三份前期合作已經(jīng)定下來(lái)，他可以開(kāi)始做大了。
涵涵爸想到了什么，開(kāi)口詢問(wèn)：“李總，梁老板那邊晚上請(qǐng)客吃飯，不知道你愿不愿意跟我一塊去，反正都認(rèn)識(shí)嘛?！?br>
李明哲頓了下，揚(yáng)起了嘴：“這個(gè)……”
沈夢(mèng)見(jiàn)狀，趕緊站起身來(lái)：“李總，晚上還有個(gè)客戶要見(jiàn)，恐怕沒(méi)時(shí)間?！?br>
李明哲隨即嘆出一口氣，無(wú)奈的看著涵涵爸：“差點(diǎn)忘了，你也知道新項(xiàng)目正在前期發(fā)展我還有很多準(zhǔn)備工作要過(guò)，想你這樣的客戶我每天要見(jiàn)五六個(gè)，確實(shí)沒(méi)時(shí)間吃飯，幫我跟梁老板問(wèn)好，飯局我就不去了?！?br>
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