錢總指著廠房另一端說(shuō)：“在那邊，都用在非標(biāo)設(shè)備上了?！?br>
非標(biāo)設(shè)備，顧名思義，就是非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，一般都是根據(jù)客戶生產(chǎn)的特殊需求研發(fā)定制，批量小，研發(fā)成本攤下來(lái)，利潤(rùn)比標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品薄得多。很多大廠雖然有技術(shù)，但大多不愿意干這種吃力不討好的事，小作坊又承擔(dān)不起設(shè)備的研發(fā)成本，所以這類單很多都落到了錢總公司這樣的中小企業(yè)手里。
林蒹看著非標(biāo)產(chǎn)品區(qū)不成氣候的設(shè)備，以及為了方便測(cè)試，外殼被拆得“開膛破肚”的試驗(yàn)機(jī)，不免疑問(wèn)：“錢總，您公司標(biāo)準(zhǔn)品賣得挺好怎么還花這么大力氣搞非標(biāo)？”她要是沒(méi)看錯(cuò)，非標(biāo)區(qū)起碼有五六種不同的設(shè)備。
“為了入行嘛。”錢總說(shuō)，“一臺(tái)設(shè)備研發(fā)下來(lái)，這個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)問(wèn)題基本能弄清楚個(gè)大概。你看它現(xiàn)在是個(gè)非標(biāo)產(chǎn)品，以后行業(yè)發(fā)展起來(lái)需求量增加，可不就是標(biāo)準(zhǔn)品了？”他說(shuō)著拍拍手邊的一個(gè)大家伙，“不過(guò)風(fēng)險(xiǎn)也是有的。這玩意就是跟中永搞的一個(gè)項(xiàng)目，競(jìng)標(biāo)成功了，結(jié)果項(xiàng)目黃了，幾十萬(wàn)都打了水漂?！?br>
林蒹聽(tīng)了，又接連問(wèn)了些關(guān)于非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品跟黃掉項(xiàng)目的問(wèn)題。
錢總也不藏私，她問(wèn)的問(wèn)題除了涉及行業(yè)機(jī)密的以外他都痛快回答了。末了反問(wèn)林蒹：“林總這是準(zhǔn)備搞設(shè)備了？”
林蒹連忙搖手：“搞不起搞不起，風(fēng)險(xiǎn)太大，我們小作坊耗不起。錢總您叫我小林就好?！?br>
錢總點(diǎn)頭：“你們剛起步，慢慢來(lái)。做設(shè)備看著一臺(tái)賺得多，但不光是研發(fā)成本，回款也慢得很。我們廠去年出的設(shè)備，到現(xiàn)在尾款還沒(méi)完全到賬?！边@個(gè)問(wèn)題搞制造業(yè)都深有同感，林蒹馬上接起話題跟錢總互吐苦水，還借機(jī)讓錢總了解了一下她公司如今的規(guī)模。
聊完，終于得了錢總的保證，年底前會(huì)有筆單子給到他們。
林蒹目的達(dá)成，還積累了不少信息，心情舒暢得很。談江野全程話不多，只給她做做捧哏，偶爾接兩句錢總的話。直到兩人準(zhǔn)備告辭，林蒹去廁所的時(shí)候，他才問(wèn)錢總：“錢總，您剛開始問(wèn)那晚上的事，是不是聽(tīng)到什么風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)了？”
錢總看看他，微一點(diǎn)頭，沒(méi)直接說(shuō)他聽(tīng)到的謠傳，只是善意提醒：“女的在外面做事總是難一點(diǎn)，身正也怕影斜?！闭f(shuō)完看到談江野表情凝重，他又安慰道，“不過(guò)日久見(jiàn)人心，接觸多了的謠言就不攻自破。”
“我知道了，謝謝錢總?！闭劷罢\(chéng)懇道謝，待林蒹從衛(wèi)生間出來(lái)他倆就跟錢總告辭了。至于跟錢總的對(duì)話他怕引起林蒹的心理負(fù)擔(dān)，也就沒(méi)說(shuō)。
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